第314章 不介意多亏几个亿吧?
宋佳佳说道:“应该会同意的,因为斗音现在的广告营收比不过直播带货的营收,我们把最能赚钱的留在了斗音,他们也不在乎那些不赚钱的。”
“可那些不赚钱的才是精品啊,只是还没到赚钱的时候,他们不会不知道。”
不赚钱的时候,视频质量杠杠的,一旦开始赚钱之后,视频质量就是纯粹的水了。
没有人在赚钱了之后,还能保持本心,沉下心来去创作,去演绎。
而且这件事明显是为了斗音不想让一家竞品公司出现,所以才会压制。
这件事,必须要做出选择。
宋佳佳说道:“你是老板,我听你的。”
“你可是总经理……”
“副的,不算数。”
李远:“……”
其实九天传媒的那些视频,在比心也没少赚钱。
精品视频,基本每一个都能收到二三十万的鲜花。
只是比心没有广告,斗音那边同样级别,一个广告就能有五万左右的收益。
比心对用户好,对于创作者也不错,只是没有斗音那么暴力。
很多做视频的,在斗音根本接不到广告,但是视频内容在比心更加容易收到鲜花。
对于顶部网红来说,斗音的变现方式更多,挣的也更多。
比心目前的变现还有一种,那就是通过某个网红的个人主页进入商城,购买了东西,那个网红能够收到百分之一的入口费。
这已经是比心商城进行的补贴了,毕竟这个商城一直都是成本价在销售。
大品牌产品少的可怜,只能扶持国内品牌。
他知道宋佳佳这次过来并不全部为了这件事,因为才刚刚打来电话,商谈的时间还很多。
宋佳佳是在跟李远探讨比心的运营模式。
说白了,就是宋佳佳觉得这个模式有问题。
李远不想让比心商城存在假货可以理解,但是大品牌都没几个,她不理解。
“如果比心要走斗音的模式,我可以直接拒绝斗音那边,让他们限流好了,慢慢把粉丝引到比心上面来。前提是比心商城要拿出一定的利润……”
小品牌要提价,大品牌要引入,这样双方都有利润可以拿的。
李远没有回答,宋佳佳继续说道:“B站模式,已经被证实行不通了,优质内容固然重要,可变现手段同样也要多才行。比心已经拥有了这么好的基础,可以说天时地利人和,你也花了几百亿的广告费。如果继续这样下去,用户开心了,可创作者的利益得不到足够的保障,创作的内容只会越来越差……现在全网那些搬运主播全部过来恰鲜花的烂钱了,观众可分不清谁是原创,二创的视频早晚会成为主流……”
这个时候,李远才开口,说道:“比心商城,我不准备改,整个比心的模式,我也不会改。”
“那我就去跟斗音签署独家协议。”
“好,就这么定了。”
“你……在图什么?你以为你不赚钱,别人就会感激你吗?别人顶多觉得你有良心,甚至大部份人看见东西便宜了,压根不敢买,觉得质量有问题。整天把精力放在那些农产品上面干什么?农产品值几个钱?每一单都要倒贴运费……还有那些小品牌,卖出去一百单,都没有一单奢侈品的利润高,谁不喜欢奢侈品啊?谁会去买一个压根没什么名气的产品啊?”
宋佳佳第一次质疑李远的策略。
“宋总,你这话说的太绝对了吧?首先,比心商城也有奢侈品,只不过是我们把利润给了那些公司,要求公司给出更多的服务。那些七天无理由退款,比如三年质保,我们都落实到位了,即便厂家做不到,比心商城也会负责这件事,我们也是有利润的,只要品牌质量足够好,那些服务资金就是我们的利润。”
“你自己亏钱就算了,创作者没钱拿的有什么用?别的平台,带货能赚二三十个点,一天晚上能赚几百万。在比心累死累活,就一个点……”
“那也总比诈骗来的好……就目前那些直播带货,有几个是良心的?哪一个不是签署各种协议,平台价跟实际价格天差地别。”
“你是首富,你可以有良心,但这个世界,挣钱的不就是挣的没良心钱吗?用户愿意买单,大家都开心了,难道不好?”
“你觉得用户愿意买单?用户一次不知道,两次不知道,三次还能不知道?把用户当冤大头,早晚会失去这个用户。最主要的一点,会让全国用户失去消费的信心……”
李远当然可以按照斗音模式去做虽然不一定能比得过人家,至少比现在要好。
但是他很清楚,从2022年开始,全国的消费公信力开始出现问题,叠加这经济危机的影响,绝大部分人都不敢消费了。
银行多了几十万亿的存款就是证明,年轻人到处穷游就是证明。
当然,最直接的还是网购金额。
在2019年,阿里平均每个用户一年网购金额在三万块,可是到了2023年,平均每个用户一年网购金额只剩下三千块了。
要不是阿里的金融在撑着,暗地里各种提高价格,单品利润上涨,加上割商家韭菜,股价折半都不是他们最终的归宿,可能会跌的更惨。
天天网购,天天发现自己是冤大头,是个正常人,也会逐渐清醒。
为了应对这种局面,商家开始各种骚套路。
比如某个螺蛳粉,从一开始的五块钱,上涨到了十三块钱。
然后全网价格都涨了,线下实体店也涨了,营造一种本该就是这个价格的假象。
实际上呢?多出来的那些钱,全部都拿去当做营销成本了。
哪有人把衣食父母当做冤大头的啊?
这还不是个例,这就是整个行业的代名词。
几乎是任何产品,都面临着大涨价。
用户知道自己没办法反抗,那我不买了还不行吗?我不消费了!
结果局面更坏,因为营销费砸出去了,商家没有卖出足够的货,还是亏钱的,只有中间负责营销的吃的满嘴流油。
而为了营销,那些人是毫无底线的。
天天就是你指甲出了竖纹,是肝脏出现了问题,幸亏你遇见了我,这款产品XXX,吃了保证让你三天恢复正常……
一个个都不怕吃死人!
经济是什么?是金钱的流动。
把大家都折腾的不愿意去花钱了,再好的底子,也会废掉。
尤其是华夏十四亿人口,全靠经济支撑,一旦经济失去了活力,后果是难以想象的。
一件商品,所有人都有了好处,唯独用户没有半点好处,比A股都能割。
拼夕夕怎么火的?低质量低价,加上养蛊式营销。
今年上市,股价会直接翻三倍。
不过用不了多久,他们也会开始割韭菜了……也就这一两年的好光景。
目前能看见的仅仅是消费降级,可未来要面对的是消费枯竭。
毕竟绝大部分消费,本质上都是没啥必要的,因为一个人正常消费就是一年两套衣服,柴米油盐交通费。
把大家逼到这种地步,所有资本都得死绝!
什么狗屁GDP,跟我有啥关系,我就知道你们所有产品都在把老子当冤大头,弄个活动,还是明升暗降,比平时价格都高。
李远也不知道哪里出现了问题,为什么没有人去管这种。
各种价格协议满天飞,消费者没人权……
李远现在根本不缺钱,他缺少的是护城河。
即便经济危机来了,在金融方面挣不到一点钱,他手里也有能让资金运转起来的项目。
否则一旦经济危机来了,他就跟个废物没区别。
现在比心的创作者收益确实没有特别爆炸的,单个视频收益超过五十万的,总共也就那么五六个。
在别的平台,点赞量超过百万的视频,在这里收益也就三五万。
但他做的是增量啊。
鲜花只会越来越多,伴随着用户等级的提升,将来单个视频收益破百万也有可能。
直播带货割韭菜做的是减量。
广告越多,产品的性价比就越低,这一点是毫无疑问的。
即便是奢侈品也不例外。
况且李远打算做自己的奢侈品,目前于越已经安排人去考察了。
目前来看,比心存在着很多缺陷,变现手段,盈利模式等等……
可实际上,李远就是在培养用户的消费信心,愿意在一个不把他们当做冤大头的平台消费。
即便以后经济出现问题,凭借在比心的消费等级,也能做一手保底。
说白了,在别的平台,你消费的越多,越容易被当韭菜。
什么钻石黄金的消费级别,半点用处都没有。
愿意跟比心合作的公司,都是想把产品做好的,比心让出了足够的利润,让厂家去卷质量。
而不是让厂家去卷营销。
现在确实不怎么样,还落入了下风,但是再过两三年呢?
再过四五年呢?
消费永远不过时,只有理念会过时。
比心商城未来赚的就是服务的钱。
一件奢侈品,出厂价五千,正常售卖价格都是一万五左右。
而比心商城自身不赚这个利润,会把这个利润折算成服务。
比如瑕疵品上门退货,派专门的人对产品进行售后维护。
用到这些功能了,就让公司的售后人员赚这个钱,用不到这些功能,这笔服务费就是比心商城赚了。
只不过现在没啥奢侈品,只有区区几件,没办法延展出足够的服务,所以比心商城没啥利润。
还有那些纯粹的商品,比心商城的利润点也就是10%上下,这还包括了物流费用,所以整体下来,有些产品得亏钱,有些产品顶多挣三四个点。
整体下来,大概两个点左右的利润,还会分给各大创作者一个点。
当然,现在因为特殊愿意,整体都是亏钱的,属于没办法。
至少有一点,目前在比心买东西的,没有几个说不满意的。
很多人都是抱着质量不咋地的心态下了单,结果到手之后,质量出奇的好。
宋佳佳深呼吸一口气,说道:“虽然我不明白,但我也知道,即便比心垮了,九天传媒垮了,也不会影响你,既然你今天给不出主意,那我就按照自己的想法来了。”
李远点了点头,说道:“好,比心的模式不用管,可以考虑考虑如何给创作者提升保障。比如我们可以跟创作者签订协议,给于他们五险一金的待遇,无非就是公司支出大了一点,这些我是可以接受的。”
“给自由职业者缴纳五险一金,你是我见过最离谱的老板。”
宋佳佳不知道说什么好了,因为创作者太多了。
“按照等级来嘛,比如创作者月收益超过一万块或者年收益超过三万六千块的,才会给这方面的保障。”
“那样至少会有十几万人……五险一金下来,人均每月一千块打底,一年就是几十个亿。”
自由职业最没有安全感的就是这一点,一旦把控不住金钱,挣多少花多少,下个月指不定就没了。
不过李远还有一点没说,那就是比心的数据很值钱,只要数据越来越多,就能把他的语言大模型给喂出来。
目前语言大模型就只差数据了,整体结构搭建他参与了一部分,给出了一些具备前瞻性的提示,明年初代模型就能差不多。
还有那个ai绘画模型,同样也在喂数据阶段。
初步阶段是生成标准图,经过人工修改瑕疵,满足漫画方向的工作需求。
深层次阶段是根据描述生成剧情视频,这样一来,就算得上是真正的人工智能模型了。
输入一篇小说,能很快生成一部全场景视频,这也是业界公认的最理想状态。
不过李远还有一个终极目标,那就是能直接把一个人的意念转化为图像。
这个属于有生之年系列,科幻感太强,需要整体行业的进步,至少十几二十年内是看不到希望的。
第二个阶段,或许五到十年还有戏。
“那老板,你几十个亿说亏就亏了,不介意在我身上多亏几个亿吧?”
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不赚钱的时候,视频质量杠杠的,一旦开始赚钱之后,视频质量就是纯粹的水了。
没有人在赚钱了之后,还能保持本心,沉下心来去创作,去演绎。
而且这件事明显是为了斗音不想让一家竞品公司出现,所以才会压制。
这件事,必须要做出选择。
宋佳佳说道:“你是老板,我听你的。”
“你可是总经理……”
“副的,不算数。”
李远:“……”
其实九天传媒的那些视频,在比心也没少赚钱。
精品视频,基本每一个都能收到二三十万的鲜花。
只是比心没有广告,斗音那边同样级别,一个广告就能有五万左右的收益。
比心对用户好,对于创作者也不错,只是没有斗音那么暴力。
很多做视频的,在斗音根本接不到广告,但是视频内容在比心更加容易收到鲜花。
对于顶部网红来说,斗音的变现方式更多,挣的也更多。
比心目前的变现还有一种,那就是通过某个网红的个人主页进入商城,购买了东西,那个网红能够收到百分之一的入口费。
这已经是比心商城进行的补贴了,毕竟这个商城一直都是成本价在销售。
大品牌产品少的可怜,只能扶持国内品牌。
他知道宋佳佳这次过来并不全部为了这件事,因为才刚刚打来电话,商谈的时间还很多。
宋佳佳是在跟李远探讨比心的运营模式。
说白了,就是宋佳佳觉得这个模式有问题。
李远不想让比心商城存在假货可以理解,但是大品牌都没几个,她不理解。
“如果比心要走斗音的模式,我可以直接拒绝斗音那边,让他们限流好了,慢慢把粉丝引到比心上面来。前提是比心商城要拿出一定的利润……”
小品牌要提价,大品牌要引入,这样双方都有利润可以拿的。
李远没有回答,宋佳佳继续说道:“B站模式,已经被证实行不通了,优质内容固然重要,可变现手段同样也要多才行。比心已经拥有了这么好的基础,可以说天时地利人和,你也花了几百亿的广告费。如果继续这样下去,用户开心了,可创作者的利益得不到足够的保障,创作的内容只会越来越差……现在全网那些搬运主播全部过来恰鲜花的烂钱了,观众可分不清谁是原创,二创的视频早晚会成为主流……”
这个时候,李远才开口,说道:“比心商城,我不准备改,整个比心的模式,我也不会改。”
“那我就去跟斗音签署独家协议。”
“好,就这么定了。”
“你……在图什么?你以为你不赚钱,别人就会感激你吗?别人顶多觉得你有良心,甚至大部份人看见东西便宜了,压根不敢买,觉得质量有问题。整天把精力放在那些农产品上面干什么?农产品值几个钱?每一单都要倒贴运费……还有那些小品牌,卖出去一百单,都没有一单奢侈品的利润高,谁不喜欢奢侈品啊?谁会去买一个压根没什么名气的产品啊?”
宋佳佳第一次质疑李远的策略。
“宋总,你这话说的太绝对了吧?首先,比心商城也有奢侈品,只不过是我们把利润给了那些公司,要求公司给出更多的服务。那些七天无理由退款,比如三年质保,我们都落实到位了,即便厂家做不到,比心商城也会负责这件事,我们也是有利润的,只要品牌质量足够好,那些服务资金就是我们的利润。”
“你自己亏钱就算了,创作者没钱拿的有什么用?别的平台,带货能赚二三十个点,一天晚上能赚几百万。在比心累死累活,就一个点……”
“那也总比诈骗来的好……就目前那些直播带货,有几个是良心的?哪一个不是签署各种协议,平台价跟实际价格天差地别。”
“你是首富,你可以有良心,但这个世界,挣钱的不就是挣的没良心钱吗?用户愿意买单,大家都开心了,难道不好?”
“你觉得用户愿意买单?用户一次不知道,两次不知道,三次还能不知道?把用户当冤大头,早晚会失去这个用户。最主要的一点,会让全国用户失去消费的信心……”
李远当然可以按照斗音模式去做虽然不一定能比得过人家,至少比现在要好。
但是他很清楚,从2022年开始,全国的消费公信力开始出现问题,叠加这经济危机的影响,绝大部分人都不敢消费了。
银行多了几十万亿的存款就是证明,年轻人到处穷游就是证明。
当然,最直接的还是网购金额。
在2019年,阿里平均每个用户一年网购金额在三万块,可是到了2023年,平均每个用户一年网购金额只剩下三千块了。
要不是阿里的金融在撑着,暗地里各种提高价格,单品利润上涨,加上割商家韭菜,股价折半都不是他们最终的归宿,可能会跌的更惨。
天天网购,天天发现自己是冤大头,是个正常人,也会逐渐清醒。
为了应对这种局面,商家开始各种骚套路。
比如某个螺蛳粉,从一开始的五块钱,上涨到了十三块钱。
然后全网价格都涨了,线下实体店也涨了,营造一种本该就是这个价格的假象。
实际上呢?多出来的那些钱,全部都拿去当做营销成本了。
哪有人把衣食父母当做冤大头的啊?
这还不是个例,这就是整个行业的代名词。
几乎是任何产品,都面临着大涨价。
用户知道自己没办法反抗,那我不买了还不行吗?我不消费了!
结果局面更坏,因为营销费砸出去了,商家没有卖出足够的货,还是亏钱的,只有中间负责营销的吃的满嘴流油。
而为了营销,那些人是毫无底线的。
天天就是你指甲出了竖纹,是肝脏出现了问题,幸亏你遇见了我,这款产品XXX,吃了保证让你三天恢复正常……
一个个都不怕吃死人!
经济是什么?是金钱的流动。
把大家都折腾的不愿意去花钱了,再好的底子,也会废掉。
尤其是华夏十四亿人口,全靠经济支撑,一旦经济失去了活力,后果是难以想象的。
一件商品,所有人都有了好处,唯独用户没有半点好处,比A股都能割。
拼夕夕怎么火的?低质量低价,加上养蛊式营销。
今年上市,股价会直接翻三倍。
不过用不了多久,他们也会开始割韭菜了……也就这一两年的好光景。
目前能看见的仅仅是消费降级,可未来要面对的是消费枯竭。
毕竟绝大部分消费,本质上都是没啥必要的,因为一个人正常消费就是一年两套衣服,柴米油盐交通费。
把大家逼到这种地步,所有资本都得死绝!
什么狗屁GDP,跟我有啥关系,我就知道你们所有产品都在把老子当冤大头,弄个活动,还是明升暗降,比平时价格都高。
李远也不知道哪里出现了问题,为什么没有人去管这种。
各种价格协议满天飞,消费者没人权……
李远现在根本不缺钱,他缺少的是护城河。
即便经济危机来了,在金融方面挣不到一点钱,他手里也有能让资金运转起来的项目。
否则一旦经济危机来了,他就跟个废物没区别。
现在比心的创作者收益确实没有特别爆炸的,单个视频收益超过五十万的,总共也就那么五六个。
在别的平台,点赞量超过百万的视频,在这里收益也就三五万。
但他做的是增量啊。
鲜花只会越来越多,伴随着用户等级的提升,将来单个视频收益破百万也有可能。
直播带货割韭菜做的是减量。
广告越多,产品的性价比就越低,这一点是毫无疑问的。
即便是奢侈品也不例外。
况且李远打算做自己的奢侈品,目前于越已经安排人去考察了。
目前来看,比心存在着很多缺陷,变现手段,盈利模式等等……
可实际上,李远就是在培养用户的消费信心,愿意在一个不把他们当做冤大头的平台消费。
即便以后经济出现问题,凭借在比心的消费等级,也能做一手保底。
说白了,在别的平台,你消费的越多,越容易被当韭菜。
什么钻石黄金的消费级别,半点用处都没有。
愿意跟比心合作的公司,都是想把产品做好的,比心让出了足够的利润,让厂家去卷质量。
而不是让厂家去卷营销。
现在确实不怎么样,还落入了下风,但是再过两三年呢?
再过四五年呢?
消费永远不过时,只有理念会过时。
比心商城未来赚的就是服务的钱。
一件奢侈品,出厂价五千,正常售卖价格都是一万五左右。
而比心商城自身不赚这个利润,会把这个利润折算成服务。
比如瑕疵品上门退货,派专门的人对产品进行售后维护。
用到这些功能了,就让公司的售后人员赚这个钱,用不到这些功能,这笔服务费就是比心商城赚了。
只不过现在没啥奢侈品,只有区区几件,没办法延展出足够的服务,所以比心商城没啥利润。
还有那些纯粹的商品,比心商城的利润点也就是10%上下,这还包括了物流费用,所以整体下来,有些产品得亏钱,有些产品顶多挣三四个点。
整体下来,大概两个点左右的利润,还会分给各大创作者一个点。
当然,现在因为特殊愿意,整体都是亏钱的,属于没办法。
至少有一点,目前在比心买东西的,没有几个说不满意的。
很多人都是抱着质量不咋地的心态下了单,结果到手之后,质量出奇的好。
宋佳佳深呼吸一口气,说道:“虽然我不明白,但我也知道,即便比心垮了,九天传媒垮了,也不会影响你,既然你今天给不出主意,那我就按照自己的想法来了。”
李远点了点头,说道:“好,比心的模式不用管,可以考虑考虑如何给创作者提升保障。比如我们可以跟创作者签订协议,给于他们五险一金的待遇,无非就是公司支出大了一点,这些我是可以接受的。”
“给自由职业者缴纳五险一金,你是我见过最离谱的老板。”
宋佳佳不知道说什么好了,因为创作者太多了。
“按照等级来嘛,比如创作者月收益超过一万块或者年收益超过三万六千块的,才会给这方面的保障。”
“那样至少会有十几万人……五险一金下来,人均每月一千块打底,一年就是几十个亿。”
自由职业最没有安全感的就是这一点,一旦把控不住金钱,挣多少花多少,下个月指不定就没了。
不过李远还有一点没说,那就是比心的数据很值钱,只要数据越来越多,就能把他的语言大模型给喂出来。
目前语言大模型就只差数据了,整体结构搭建他参与了一部分,给出了一些具备前瞻性的提示,明年初代模型就能差不多。
还有那个ai绘画模型,同样也在喂数据阶段。
初步阶段是生成标准图,经过人工修改瑕疵,满足漫画方向的工作需求。
深层次阶段是根据描述生成剧情视频,这样一来,就算得上是真正的人工智能模型了。
输入一篇小说,能很快生成一部全场景视频,这也是业界公认的最理想状态。
不过李远还有一个终极目标,那就是能直接把一个人的意念转化为图像。
这个属于有生之年系列,科幻感太强,需要整体行业的进步,至少十几二十年内是看不到希望的。
第二个阶段,或许五到十年还有戏。
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