第245章 针锋相对
“那么我请问吴经理,你所认为的市场饱和,是指哪一方面?”
“国内中高端人群都已经知道了我们的品牌,他们想要买,就肯定会买,不需要再过多往他们身上花功夫,开发新市场才能让我们的公司走得再稳固、更远,再者,国外的客户群,才是真正的高端客户,我们公司的目标客户从来都不是那些中低端的客户群,毕竟他们的购买能力是有限的。”
衣服,只有卖给真正的贵族,才能成为衣服中的贵族,才能成为像香乃尔那样的存在。
薛阳大概了解吴梅菊心中的想法,她根本不想把衣服卖给大学生,甚至都不想把衣服卖给那些想要买一套好点的衣服,都要想半天的人,因为她认为,那样会拉低衣服的身份。
但是他却不这么认为,不管是什么样的客户群体,只要是能买我们衣服的人,那就是好客户。
同理,他的王者游戏,如果游戏上线之后,还要去考虑这考虑那,那根本就不用上线了。
直接把自己的后路就堵死了。
不过薛阳并没有一下子进行反驳,而是耐心询问道:
“吴经理怎么能确定,你认为的那部份客户,一定会购买我们的衣服?”
吴梅菊本来想说,他们的形象代言人效果很不错,只要后期的宣传跟上,就没问题,可突然想到,现在形象代言人就是薛阳,顿时又把这句话放回了肚里。
“就我们目前的销售来说,我的判断没错。”
“单凭你的判断就认为他们一定会买我们的衣服?吴经理了解过我们受众吗?”
“根据我的市场调查报表显示,我们的衣服目前的受众是在校大学生居多,我想薛总应该知道,在校大学生,还处于一个跟父母伸手要钱的状态,他们能有多少购买力?总不能为了迎合他们的购买力,就把我们衣服的价格打下来吧?当初为了能让我们衣服的价格上去,我做了多少努力,你知道吗?你现在只是刚来公司第一天,什么都不了解。如果一直盯着国内这点市场,不去努力开发更符合我们衣服的客户,那我们公司迟早有一天,要退出服装行业的舞台,这么一来,我们将会成为业界的笑话,这个后果,我想薛总应该承担不起吧?”
好大一座山。
“但是我还是不这么认为。”
“你不认为,所以我就不能做?”
“不,我的意思是,我不认为你口中所说的大学生不能成为我们的受众主力。吴经理知道我国目前有多少大学生吗?3500多万。我们不要求全部大学生都购买我们公司的衣服,只需要一部分,你知道意味着什么?况且,他们喜欢,就意味着大多数年轻人都喜欢,我国有多少年轻人,吴经理又知道吗?9亿多,同样,我们不要求所有年轻人都喜欢我们的衣服,毕竟没有谁能做到让所有人都喜欢。我的意思是,既然有现成的受众,我们为什么要花冤枉钱去开发国外市场?”
两个人针锋相对,让整个会议的气氛异常紧张。
所有人都不敢出声,努力把自己的存在感降到最低。
同时心中也在佩服薛阳,竟然能和销售部经理打这么多个回合。
最重要的是,即便这样,他也没有落下风。
反倒是吴经理,隐隐有些招架不住了。
薛阳真是大一的新生?
如果真的是,那他有点东西啊。
“就算是这样,那我想要开发新市场,又有什么疑问?”
“开发新市场需要多少成本,吴经理知道吗?如果这个市场开发不成功,那所产生的成本,由谁承担,吴经理又知道吗?还有,我们公司目前的营运情况,吴经理又了解多少?”
“我只负责把衣服卖出去了,和开发新市场,其他的跟我有什么关系?”
“说得对,除了卖衣服,其他的,确实跟你没关系。但是,跟我有关系。我现在的每个决策,都将关系着公司的所以,我暂时不同意把业务拓展到国外去。”
“我是销售部的总经理,身上肩负着全公司的命运,薛阳,不要以为你是执行总监,就有权利反对我。市场拓展这个业务,我是非执行不可的。除非是大老板说不行,不然……”
薛阳微微挑眉。
这是想用离职来威胁他?
“吴经理,我还是那句话,我暂时不同意拓展国外市场,先把国内市场稳住,并开发剩余的潜在客户,这样才能保证公司持续发展。”
“薛阳,你不要后悔。”
说完,吴梅菊气呼呼地出了会议室。
“这个薛阳,明明什么都不懂,却还要瞎指挥,我倒要看看你能折腾成什么样!”
气死她了。
“吴经理,别忘了整理一份销售报表给我,谢谢。”
会议室里,传来薛阳的声音,吴就梅菊气的差点破口大骂。
但还是忍住了。
想要销售报表是吧?
我看你能看懂多少!
……
董事长办公室里,司雯正在奋笔疾书。
林溪则坐在她旁边,偶尔帮她解答疑难问题。
更多的,是在发呆。
“这题怎么做?”
“我看看。”
林溪拿过卷子,认为看题。
司雯转动着笔,百无聊赖地盯着林溪看。
不得不说,林溪在学习方面,确实比她厉害太多了。
有的题,她需要想很久,才想得通,可林溪只要看一下解题思路,就明白了。
“在想薛阳啊?”
“哪有?”
“你脸上都写出来了,还没有。想就想呗,还不敢承认。”
“……”
“你说,薛阳能不能在那群老油条的手上成功杀出一条血路来?”
反正司雯不喜欢面对他们。
每次她都有一种被当成鱼肉的感觉,所以每次她都是匆匆来,又匆匆走。
基本上是任由他们折腾了。
“他当然能。”
“你就这么相信他啊?”
“对。我相信他。”
“啧啧啧,这恋爱的酸臭味。”
林溪撇撇嘴:“我相信他,是因为他有这个能力,并不是因为其他的。”
“好好好,你家薛阳最厉害,快帮我把这题解出来吧。”
……
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“国内中高端人群都已经知道了我们的品牌,他们想要买,就肯定会买,不需要再过多往他们身上花功夫,开发新市场才能让我们的公司走得再稳固、更远,再者,国外的客户群,才是真正的高端客户,我们公司的目标客户从来都不是那些中低端的客户群,毕竟他们的购买能力是有限的。”
衣服,只有卖给真正的贵族,才能成为衣服中的贵族,才能成为像香乃尔那样的存在。
薛阳大概了解吴梅菊心中的想法,她根本不想把衣服卖给大学生,甚至都不想把衣服卖给那些想要买一套好点的衣服,都要想半天的人,因为她认为,那样会拉低衣服的身份。
但是他却不这么认为,不管是什么样的客户群体,只要是能买我们衣服的人,那就是好客户。
同理,他的王者游戏,如果游戏上线之后,还要去考虑这考虑那,那根本就不用上线了。
直接把自己的后路就堵死了。
不过薛阳并没有一下子进行反驳,而是耐心询问道:
“吴经理怎么能确定,你认为的那部份客户,一定会购买我们的衣服?”
吴梅菊本来想说,他们的形象代言人效果很不错,只要后期的宣传跟上,就没问题,可突然想到,现在形象代言人就是薛阳,顿时又把这句话放回了肚里。
“就我们目前的销售来说,我的判断没错。”
“单凭你的判断就认为他们一定会买我们的衣服?吴经理了解过我们受众吗?”
“根据我的市场调查报表显示,我们的衣服目前的受众是在校大学生居多,我想薛总应该知道,在校大学生,还处于一个跟父母伸手要钱的状态,他们能有多少购买力?总不能为了迎合他们的购买力,就把我们衣服的价格打下来吧?当初为了能让我们衣服的价格上去,我做了多少努力,你知道吗?你现在只是刚来公司第一天,什么都不了解。如果一直盯着国内这点市场,不去努力开发更符合我们衣服的客户,那我们公司迟早有一天,要退出服装行业的舞台,这么一来,我们将会成为业界的笑话,这个后果,我想薛总应该承担不起吧?”
好大一座山。
“但是我还是不这么认为。”
“你不认为,所以我就不能做?”
“不,我的意思是,我不认为你口中所说的大学生不能成为我们的受众主力。吴经理知道我国目前有多少大学生吗?3500多万。我们不要求全部大学生都购买我们公司的衣服,只需要一部分,你知道意味着什么?况且,他们喜欢,就意味着大多数年轻人都喜欢,我国有多少年轻人,吴经理又知道吗?9亿多,同样,我们不要求所有年轻人都喜欢我们的衣服,毕竟没有谁能做到让所有人都喜欢。我的意思是,既然有现成的受众,我们为什么要花冤枉钱去开发国外市场?”
两个人针锋相对,让整个会议的气氛异常紧张。
所有人都不敢出声,努力把自己的存在感降到最低。
同时心中也在佩服薛阳,竟然能和销售部经理打这么多个回合。
最重要的是,即便这样,他也没有落下风。
反倒是吴经理,隐隐有些招架不住了。
薛阳真是大一的新生?
如果真的是,那他有点东西啊。
“就算是这样,那我想要开发新市场,又有什么疑问?”
“开发新市场需要多少成本,吴经理知道吗?如果这个市场开发不成功,那所产生的成本,由谁承担,吴经理又知道吗?还有,我们公司目前的营运情况,吴经理又了解多少?”
“我只负责把衣服卖出去了,和开发新市场,其他的跟我有什么关系?”
“说得对,除了卖衣服,其他的,确实跟你没关系。但是,跟我有关系。我现在的每个决策,都将关系着公司的所以,我暂时不同意把业务拓展到国外去。”
“我是销售部的总经理,身上肩负着全公司的命运,薛阳,不要以为你是执行总监,就有权利反对我。市场拓展这个业务,我是非执行不可的。除非是大老板说不行,不然……”
薛阳微微挑眉。
这是想用离职来威胁他?
“吴经理,我还是那句话,我暂时不同意拓展国外市场,先把国内市场稳住,并开发剩余的潜在客户,这样才能保证公司持续发展。”
“薛阳,你不要后悔。”
说完,吴梅菊气呼呼地出了会议室。
“这个薛阳,明明什么都不懂,却还要瞎指挥,我倒要看看你能折腾成什么样!”
气死她了。
“吴经理,别忘了整理一份销售报表给我,谢谢。”
会议室里,传来薛阳的声音,吴就梅菊气的差点破口大骂。
但还是忍住了。
想要销售报表是吧?
我看你能看懂多少!
……
董事长办公室里,司雯正在奋笔疾书。
林溪则坐在她旁边,偶尔帮她解答疑难问题。
更多的,是在发呆。
“这题怎么做?”
“我看看。”
林溪拿过卷子,认为看题。
司雯转动着笔,百无聊赖地盯着林溪看。
不得不说,林溪在学习方面,确实比她厉害太多了。
有的题,她需要想很久,才想得通,可林溪只要看一下解题思路,就明白了。
“在想薛阳啊?”
“哪有?”
“你脸上都写出来了,还没有。想就想呗,还不敢承认。”
“……”
“你说,薛阳能不能在那群老油条的手上成功杀出一条血路来?”
反正司雯不喜欢面对他们。
每次她都有一种被当成鱼肉的感觉,所以每次她都是匆匆来,又匆匆走。
基本上是任由他们折腾了。
“他当然能。”
“你就这么相信他啊?”
“对。我相信他。”
“啧啧啧,这恋爱的酸臭味。”
林溪撇撇嘴:“我相信他,是因为他有这个能力,并不是因为其他的。”
“好好好,你家薛阳最厉害,快帮我把这题解出来吧。”
……
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