第十五章 局部销售战
“虽然特斯拉是开学季PC大战的导火索,但是他们并没进行任何的促销活动。”
同方大厦,一场进行中的会议,一位白领丽人正在侃侃而谈。
“在这场开学季以及半个月后奥运会的PC大战中,我并不看好他们。”
这时,有人问到:“刚刚有人告诉我,今天早上,特斯拉西单旗舰店已经贴出告示,毒龙版已经全线售罄。区区的华北地区,三天一万台,我们同方从来没有做到过!高玉,请你跟我说说你不看好他们的原因。”
“匮乏的产品线!”白领丽人即是高玉立刻回道,“我不明白他们为什么自断其臂,放弃毒龙版冰雪奇缘这个爆款,如今,他们在整机六千元的价位上一片空白,只有中高端的两款产品。”
“但是他们6888冰雪奇缘正处于整机8000-10000元这个主流价位上!别忘了,昨天我们市场部在京都的市场调查中,知道特斯拉的比知道我们华清同方的要多,甚至和幻想都不相上下!”
“那个在校大学生是个聪明人,他从一开始就有意识的在塑造品牌,但是…..”高玉微笑着说道,“短短几个月的时间,特斯拉品牌知名度再高,也是一个毫无根基的空中楼阁,一点风吹草动都经不起。”
“哦!?”坐在主位上的半秃总监坐直了身体,“说说你的想法。”
“好的,总监。”高玉拿出早已准备好的资料分发出去,“既然他想做品牌,我们就从他的品牌入手,特斯拉这个名字,本身就有个最大问题…….”
……….
中关村。
下课急忙赶回来的赵宋,此时正和丁涛一人抱着一台主机从中海向太平洋走去。
“老板,毒龙版已经全部售罄,只有华北区几个柜台还剩下零星的几台。”
赵宋乐呵呵的点点头,“比我们预计的快太多了,一万台,三天,我们卖了幻想全年总销量的300分之一。”
丁涛无奈的说道:“老板,你知道我不是这个意思,我们库存那么多毒龙…….”
“丁涛,你知道毒龙CPU在零售市场报价多少了吗?”
“……..”丁涛默然无语。
赵宋继续说道:“超频,毕竟是在加速产品的老化,这一万台毒龙,在未来就是向客户展示特斯拉售后服务的平台,我已经做好未来整体赔本的打算了!”
丁涛点点头,“可是老板,这些机器绝大多数能稳定的运行一年。”
“告诉售后部门,公司内部,对毒龙版冰雪奇缘延长半年保修,不向外公布。
口碑,口碑,现在有闲钱买电脑的,全部是我们未来潜在的客户!我们就花钱买这个口碑!”
“知道了,老板。”
说话间,就走到了太平洋大门,赵宋看着正在门口四处张望的太平洋吴经理,转头对丁涛说道:“明天把毒龙CPU放出去,他MD,这次我们也当了一回囤货贩子,这才几天就挣了这么多,难怪有那么多人念念不忘炒作内存呢!我都快上瘾了!”
丁涛哭笑不得的说道:“老板,注意形象!”
“形象个屁!”赵宋瞪着大门里的吴经理,“钱多了穿着拖鞋都是形象,钱少了再讲究也形象不起来,那帮人怎么称呼我的?在校大学生?那小子?”
看着向这边走来的吴经理,赵宋叮嘱着丁涛:“记住了,在中关村电子卖场里,谁都不能欺负咱!”
丁涛坚定的点头应下!
“赵宋,别着急,我在和他们老总打电话沟通,一定会给你解决了!”这时,跑过来的吴经理焦急的说道,他实在怕了赵宋了,什么操蛋事都干得出来。
“从开业到现在,”赵宋看了下手表,“三个半小时了,您这个电话打的可够快的。”
赵宋没有停下脚步,一直走向特斯拉形象店,“什么时候,中关村里面可以在别家店门口拉客了?”
丁涛开口说道:“老板,那家经营幻想的商贸公司是幻想特约经销商,在幻想政府采购名录里面,太平洋开业就在了,每年的租金和广告费用比我们特斯拉多多了!”
赵宋点点头,乐呵呵的对着吴经理说道:“难怪了!吴经理,电话也别打了,我这次就来个销售大战,开头是他们发起的,什么时候结束,可就我说了算了。”
说完,赵宋不在搭理吴经理,把两台机箱放在形象店门口。
把正在和幻想拉客活计理论的萍萍拉开,看了一眼对面人潮涌动的幻想专卖店,没有说话。
“赵宋,他们太不讲理,都快进咱们店里拉客了!”萍萍气氛的说道。
赵宋看了眼特斯拉店面,乐呵呵的说道:“咱们店里人也不少嘛!”
“要不是让他们拉走好几个,人会更多!”
“知道了,”赵宋拍拍萍萍的肩膀,“你去店里组织一下,顺道看看我怎么玩洋的!”
说完,赵宋笑着看着幻想伙计,小伙子缩了下脖子,向幻想店面跑去。
赵宋没有在意,把一台冰雪奇缘主机搬到了特斯拉形象店大门口,从丁涛手里接过锤子,在吴经理以及一群其他出来看热闹的铺商伙计们的眼皮子底下,狠狠的砸了下去。
赵宋砸的地方有讲究,特斯拉独有的侧支架和机箱面板的链接处,一锤子下去,只能轻微变形,其他一点变化都没有!
“Duang、Duang~~~”
连续五锤,特斯拉和幻想的顾客销售全都跑了出来,目瞪口呆的看着赵宋一锤一锤的砸着。
赵宋看着幻想门口抱胸而立的店长,乐呵呵的招了一下手。
环顾一圈才朗声说道:“各位顾客,说的再好听,也没有自己亲在感受来的实在,我是特斯拉老板,今天给大家展示一下我们新一代的主打产品,冰雪奇缘。”
说完,赵宋给丁涛打了个眼色,丁涛会意,把另一台主机搬到赵宋身边,开始拆了起来。
“幻想天禧系列,整机报价9999,对标特斯拉冰雪奇缘,报价6888,加上最高端的索尼特丽珑,整机上价格差不多。”
赵宋放下锤子,开始拆起了冰雪奇缘。
“赵老板,过分了吧!”幻想店长这时走了过来。
赵宋立马站了起来,阴狠的盯着他看,“到我们店门口强行拉客,把几个女学生吓着了,过分?!”
赵宋走到他身前,瞪着他的眼睛,低声说道:“你一个幻想经销商,率先破坏行规!跟我说过分?”
说完,不顾店长难看的脸色,赵宋看着周围的人群,“天禧机箱,我就不砸了!咱们拆开里面,一件一件摆开给大家看!”
赵宋蹲下了身子,边拆边说:“顺道大家可以问问家里有幻想电脑的朋友,他们所谓的1+1预转软件,除了占用大量的系统内存,还有什么用?”
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同方大厦,一场进行中的会议,一位白领丽人正在侃侃而谈。
“在这场开学季以及半个月后奥运会的PC大战中,我并不看好他们。”
这时,有人问到:“刚刚有人告诉我,今天早上,特斯拉西单旗舰店已经贴出告示,毒龙版已经全线售罄。区区的华北地区,三天一万台,我们同方从来没有做到过!高玉,请你跟我说说你不看好他们的原因。”
“匮乏的产品线!”白领丽人即是高玉立刻回道,“我不明白他们为什么自断其臂,放弃毒龙版冰雪奇缘这个爆款,如今,他们在整机六千元的价位上一片空白,只有中高端的两款产品。”
“但是他们6888冰雪奇缘正处于整机8000-10000元这个主流价位上!别忘了,昨天我们市场部在京都的市场调查中,知道特斯拉的比知道我们华清同方的要多,甚至和幻想都不相上下!”
“那个在校大学生是个聪明人,他从一开始就有意识的在塑造品牌,但是…..”高玉微笑着说道,“短短几个月的时间,特斯拉品牌知名度再高,也是一个毫无根基的空中楼阁,一点风吹草动都经不起。”
“哦!?”坐在主位上的半秃总监坐直了身体,“说说你的想法。”
“好的,总监。”高玉拿出早已准备好的资料分发出去,“既然他想做品牌,我们就从他的品牌入手,特斯拉这个名字,本身就有个最大问题…….”
……….
中关村。
下课急忙赶回来的赵宋,此时正和丁涛一人抱着一台主机从中海向太平洋走去。
“老板,毒龙版已经全部售罄,只有华北区几个柜台还剩下零星的几台。”
赵宋乐呵呵的点点头,“比我们预计的快太多了,一万台,三天,我们卖了幻想全年总销量的300分之一。”
丁涛无奈的说道:“老板,你知道我不是这个意思,我们库存那么多毒龙…….”
“丁涛,你知道毒龙CPU在零售市场报价多少了吗?”
“……..”丁涛默然无语。
赵宋继续说道:“超频,毕竟是在加速产品的老化,这一万台毒龙,在未来就是向客户展示特斯拉售后服务的平台,我已经做好未来整体赔本的打算了!”
丁涛点点头,“可是老板,这些机器绝大多数能稳定的运行一年。”
“告诉售后部门,公司内部,对毒龙版冰雪奇缘延长半年保修,不向外公布。
口碑,口碑,现在有闲钱买电脑的,全部是我们未来潜在的客户!我们就花钱买这个口碑!”
“知道了,老板。”
说话间,就走到了太平洋大门,赵宋看着正在门口四处张望的太平洋吴经理,转头对丁涛说道:“明天把毒龙CPU放出去,他MD,这次我们也当了一回囤货贩子,这才几天就挣了这么多,难怪有那么多人念念不忘炒作内存呢!我都快上瘾了!”
丁涛哭笑不得的说道:“老板,注意形象!”
“形象个屁!”赵宋瞪着大门里的吴经理,“钱多了穿着拖鞋都是形象,钱少了再讲究也形象不起来,那帮人怎么称呼我的?在校大学生?那小子?”
看着向这边走来的吴经理,赵宋叮嘱着丁涛:“记住了,在中关村电子卖场里,谁都不能欺负咱!”
丁涛坚定的点头应下!
“赵宋,别着急,我在和他们老总打电话沟通,一定会给你解决了!”这时,跑过来的吴经理焦急的说道,他实在怕了赵宋了,什么操蛋事都干得出来。
“从开业到现在,”赵宋看了下手表,“三个半小时了,您这个电话打的可够快的。”
赵宋没有停下脚步,一直走向特斯拉形象店,“什么时候,中关村里面可以在别家店门口拉客了?”
丁涛开口说道:“老板,那家经营幻想的商贸公司是幻想特约经销商,在幻想政府采购名录里面,太平洋开业就在了,每年的租金和广告费用比我们特斯拉多多了!”
赵宋点点头,乐呵呵的对着吴经理说道:“难怪了!吴经理,电话也别打了,我这次就来个销售大战,开头是他们发起的,什么时候结束,可就我说了算了。”
说完,赵宋不在搭理吴经理,把两台机箱放在形象店门口。
把正在和幻想拉客活计理论的萍萍拉开,看了一眼对面人潮涌动的幻想专卖店,没有说话。
“赵宋,他们太不讲理,都快进咱们店里拉客了!”萍萍气氛的说道。
赵宋看了眼特斯拉店面,乐呵呵的说道:“咱们店里人也不少嘛!”
“要不是让他们拉走好几个,人会更多!”
“知道了,”赵宋拍拍萍萍的肩膀,“你去店里组织一下,顺道看看我怎么玩洋的!”
说完,赵宋笑着看着幻想伙计,小伙子缩了下脖子,向幻想店面跑去。
赵宋没有在意,把一台冰雪奇缘主机搬到了特斯拉形象店大门口,从丁涛手里接过锤子,在吴经理以及一群其他出来看热闹的铺商伙计们的眼皮子底下,狠狠的砸了下去。
赵宋砸的地方有讲究,特斯拉独有的侧支架和机箱面板的链接处,一锤子下去,只能轻微变形,其他一点变化都没有!
“Duang、Duang~~~”
连续五锤,特斯拉和幻想的顾客销售全都跑了出来,目瞪口呆的看着赵宋一锤一锤的砸着。
赵宋看着幻想门口抱胸而立的店长,乐呵呵的招了一下手。
环顾一圈才朗声说道:“各位顾客,说的再好听,也没有自己亲在感受来的实在,我是特斯拉老板,今天给大家展示一下我们新一代的主打产品,冰雪奇缘。”
说完,赵宋给丁涛打了个眼色,丁涛会意,把另一台主机搬到赵宋身边,开始拆了起来。
“幻想天禧系列,整机报价9999,对标特斯拉冰雪奇缘,报价6888,加上最高端的索尼特丽珑,整机上价格差不多。”
赵宋放下锤子,开始拆起了冰雪奇缘。
“赵老板,过分了吧!”幻想店长这时走了过来。
赵宋立马站了起来,阴狠的盯着他看,“到我们店门口强行拉客,把几个女学生吓着了,过分?!”
赵宋走到他身前,瞪着他的眼睛,低声说道:“你一个幻想经销商,率先破坏行规!跟我说过分?”
说完,不顾店长难看的脸色,赵宋看着周围的人群,“天禧机箱,我就不砸了!咱们拆开里面,一件一件摆开给大家看!”
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