829 找到开锁的钥匙
因为裹得紧,下腹上的赘肉一点不显,可能还绷着双腿,圆润的臀便紧绷,小内内的勒痕深深嵌进臀肉里,呈出一个窄小的∨。
张建中皱了皱眉头说:“要说的我都说了,你自己看着办吧!”
余丽丽却想,他为什么那么抗拒自己穿那么窄的裤子?是不是受不了她那臀的刺激?如果,有人问她,你哪个部位长得最好看,她会毫不犹豫地回答,她的臀部。女人没几个有她那么翘的,她总爱把自己裹得那么紧,就是想展现自己最美的部位。
她也知道,自己小腹上的赘肉不好看,不止一次地问自己,张建中拒绝自己是不是看到了那些赘肉,如果,当时,自己把最好的部位展现给他,他能不能拒绝呢?扭出张建中办公室的时候,她似乎找到了开他这把锁的钥匙,总有一天,你张建中也会被我拿下。
当然,她不会像以前那么势利。她已经与老井没有关系了,她是一个单身女人,拿下他,并不急着要得到什么?如果,能够跟他长久相处,倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你,回到厂里,却是我余丽丽的。
这以后,余丽丽形象完全改变了,貌似一夜之间成了一个端庄的女人,上窄下宽的喇叭裤都放进了衣柜,西服配西裤,或是西裙,最扯眼也就是把衬衫的衣领翻出来。
主持会议那天,她就是这么打扮,给人一种焕然一新的感觉,甚至于痛改前非的感觉。
正方反方代表都坐在主席台上,正方是王解放等五人,反方势当力薄,只有张建中一个人。余丽丽主持说:“为了让全体员工更清楚当前的形势发展,更知道自己身上肩负的责任,我们组织了这一场辩论会。”
在辩论会开始前,宣布规则,各方发言不得超过三分钟,更不得打断对方的发言。现场观众在主持人的允许下,可以发言,提出自己的问题,指定某一方予于回答。同时,厂部还开通了热线电话,各车间集中收听的同志们可以通过电话向现场观众一样提出问题。
首先发言的是正方代表,王解放的观点也代表了大家的观点,市场经济下,生产车间更加重要,如果,没有好的产品质量,供销部门将一事无成。
张建中反驳的理由是,市场不需要,再好的质量也没用。因此,生产车间是为市场服务的,而不能盲目生产。比如水果糖,为什么销售不出去?是质量的问题,还是产品不对路的问题?我们生产的时候,考虑过市场吗?
——市场还包括几个方面,第一,竞争对手的实力?第二,我们销售的渠道。第三,叫得响的牌子。
——还拿水果糖为例,生产这种产品的多是些老工国营企业,虽然,我们厂在江市是一家最有实力的大厂,但与我们竞争的不是江市的企业,是全省全国的企业,相比之下,人家是老大哥,各个方面都比我们有实力,我们偏不服气偏要往独木桥上挤,结果只有一个,被人挤下桥。
——另辟蹊径才是我们的出路,避开强劲的对手是我们唯一的选择,开辟固定的销售渠道是我们的当务之急,用什么去开辟?叫得响的牌子。我们有吗?没有怎么办?打造,宣传,卖广告,让我们的牌子深入人心。
“这就是市场!”
王解放败下阵来。台下有人举手,余丽丽问:“张厂长,可以回答台下同志提出的问题吗?”
“可以,完全可以。”
台下的人提出,张厂长是不是要否定一切,糖厂过去一无是处,都必须改变?
张建中笑了笑,说:“我们应该承认事实。事实还用我说吗?虽然不是一无是处,却没有把大家带出困境。”
早年,他曾否定高书记,结果几乎受到所有人的谴责,现在,不一样了,机关与企业不一样。行就是行,不行就是不行,看得清清楚楚,而且,前厂长进了监狱,根本就没有顾虑。
“我希望能带大家走一条新的路子,希望大家同心协力。现在,我最需要的就是大家达成共识,同心协力。”
小甘在下面大声嚷嚷:“什么是新的路子?”
“正确地理解市场经济,理解商品与产品的关系,改变我们的旧观念,生产商品,而不是产品。商品是在市场上流动的,可以换钱的,产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问:“大家说,商品重要,还是产品重要?”
余丽丽拿着麦克风说:“什么能换钱,什么就重要。”
张建中说:“这就是我们为什么要为市场服务!”
第二个正方又提出新的问题,你的这些作法,上面会支持吗?改变过去的路子,领导同意吗?
张建中笑了,说:“我想告诉你们,我是为你们干事的,你们支持我,我就干,什么路子对工厂有利,我就带大家走什么路子。一句话,靠我们的技术能力,生产市场需要的商品,提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品?而我们又有能力做到的?”
“奶糖、奶果冰,奶饮料。这些都是市场需要的,我相信,靠大家的努力,一定能够做到!”
“销售渠道呢?我们有销售渠道吗?”
张建中笑着说:“非常好,大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟,我们一边研究新产品,一边开辟销售渠道,以前,我们更注重技术,也具有比较强的技术团队,但是,我们忽略了销售,所以,现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段,现在,生产的厂家很多,就算是新产品,很快就有人研发出来,所以,打造品牌很重要。靠什么打造品牌?路径有很多,但是宣传策划是最重要的,也是不能缺少的。
第三位正方又提出问,我们只是研发一个品种可以吗?我们厂不是只有水果糖一个车间,一万多人不能只靠一个车间吧?
张建中笑了笑,说:“我也正想说这个问题。”
——刚才,只是拿水果糖车间举例。因为,我初来乍到,对各车间也有过了解,但了解的还不透,其实,每个车间都有潜力,都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的,还需要大家同心协力,比如榨糖车间,是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢?机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢?各车间都有强大的技术力量,有许多经验丰富的老工人,只要大家心往一处想,劲往一处使,朝着新的目标前进,工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法,在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变,以前是以厂为单位,吃的是大锅饭,以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司,把各个车间升格为分厂,哪一个分厂的产品销售好,哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
——当然,这个想法还不成熟,还需要大家一起来完善,但以后一定是要朝着这个方向迈进的,对工人来说,多创造效益就要拿到更多的报酬,对技术人员来说,研发出可行的新产品就要得到奖励,销售人员必须与销售量挂钩,按实际销售提成。
——我不怕你们拿的奖金比我多,希望你们富起来,只要你们有能耐,为企业创造效益,你们就应该得到相应的报酬。”
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张建中皱了皱眉头说:“要说的我都说了,你自己看着办吧!”
余丽丽却想,他为什么那么抗拒自己穿那么窄的裤子?是不是受不了她那臀的刺激?如果,有人问她,你哪个部位长得最好看,她会毫不犹豫地回答,她的臀部。女人没几个有她那么翘的,她总爱把自己裹得那么紧,就是想展现自己最美的部位。
她也知道,自己小腹上的赘肉不好看,不止一次地问自己,张建中拒绝自己是不是看到了那些赘肉,如果,当时,自己把最好的部位展现给他,他能不能拒绝呢?扭出张建中办公室的时候,她似乎找到了开他这把锁的钥匙,总有一天,你张建中也会被我拿下。
当然,她不会像以前那么势利。她已经与老井没有关系了,她是一个单身女人,拿下他,并不急着要得到什么?如果,能够跟他长久相处,倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你,回到厂里,却是我余丽丽的。
这以后,余丽丽形象完全改变了,貌似一夜之间成了一个端庄的女人,上窄下宽的喇叭裤都放进了衣柜,西服配西裤,或是西裙,最扯眼也就是把衬衫的衣领翻出来。
主持会议那天,她就是这么打扮,给人一种焕然一新的感觉,甚至于痛改前非的感觉。
正方反方代表都坐在主席台上,正方是王解放等五人,反方势当力薄,只有张建中一个人。余丽丽主持说:“为了让全体员工更清楚当前的形势发展,更知道自己身上肩负的责任,我们组织了这一场辩论会。”
在辩论会开始前,宣布规则,各方发言不得超过三分钟,更不得打断对方的发言。现场观众在主持人的允许下,可以发言,提出自己的问题,指定某一方予于回答。同时,厂部还开通了热线电话,各车间集中收听的同志们可以通过电话向现场观众一样提出问题。
首先发言的是正方代表,王解放的观点也代表了大家的观点,市场经济下,生产车间更加重要,如果,没有好的产品质量,供销部门将一事无成。
张建中反驳的理由是,市场不需要,再好的质量也没用。因此,生产车间是为市场服务的,而不能盲目生产。比如水果糖,为什么销售不出去?是质量的问题,还是产品不对路的问题?我们生产的时候,考虑过市场吗?
——市场还包括几个方面,第一,竞争对手的实力?第二,我们销售的渠道。第三,叫得响的牌子。
——还拿水果糖为例,生产这种产品的多是些老工国营企业,虽然,我们厂在江市是一家最有实力的大厂,但与我们竞争的不是江市的企业,是全省全国的企业,相比之下,人家是老大哥,各个方面都比我们有实力,我们偏不服气偏要往独木桥上挤,结果只有一个,被人挤下桥。
——另辟蹊径才是我们的出路,避开强劲的对手是我们唯一的选择,开辟固定的销售渠道是我们的当务之急,用什么去开辟?叫得响的牌子。我们有吗?没有怎么办?打造,宣传,卖广告,让我们的牌子深入人心。
“这就是市场!”
王解放败下阵来。台下有人举手,余丽丽问:“张厂长,可以回答台下同志提出的问题吗?”
“可以,完全可以。”
台下的人提出,张厂长是不是要否定一切,糖厂过去一无是处,都必须改变?
张建中笑了笑,说:“我们应该承认事实。事实还用我说吗?虽然不是一无是处,却没有把大家带出困境。”
早年,他曾否定高书记,结果几乎受到所有人的谴责,现在,不一样了,机关与企业不一样。行就是行,不行就是不行,看得清清楚楚,而且,前厂长进了监狱,根本就没有顾虑。
“我希望能带大家走一条新的路子,希望大家同心协力。现在,我最需要的就是大家达成共识,同心协力。”
小甘在下面大声嚷嚷:“什么是新的路子?”
“正确地理解市场经济,理解商品与产品的关系,改变我们的旧观念,生产商品,而不是产品。商品是在市场上流动的,可以换钱的,产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问:“大家说,商品重要,还是产品重要?”
余丽丽拿着麦克风说:“什么能换钱,什么就重要。”
张建中说:“这就是我们为什么要为市场服务!”
第二个正方又提出新的问题,你的这些作法,上面会支持吗?改变过去的路子,领导同意吗?
张建中笑了,说:“我想告诉你们,我是为你们干事的,你们支持我,我就干,什么路子对工厂有利,我就带大家走什么路子。一句话,靠我们的技术能力,生产市场需要的商品,提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品?而我们又有能力做到的?”
“奶糖、奶果冰,奶饮料。这些都是市场需要的,我相信,靠大家的努力,一定能够做到!”
“销售渠道呢?我们有销售渠道吗?”
张建中笑着说:“非常好,大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟,我们一边研究新产品,一边开辟销售渠道,以前,我们更注重技术,也具有比较强的技术团队,但是,我们忽略了销售,所以,现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段,现在,生产的厂家很多,就算是新产品,很快就有人研发出来,所以,打造品牌很重要。靠什么打造品牌?路径有很多,但是宣传策划是最重要的,也是不能缺少的。
第三位正方又提出问,我们只是研发一个品种可以吗?我们厂不是只有水果糖一个车间,一万多人不能只靠一个车间吧?
张建中笑了笑,说:“我也正想说这个问题。”
——刚才,只是拿水果糖车间举例。因为,我初来乍到,对各车间也有过了解,但了解的还不透,其实,每个车间都有潜力,都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的,还需要大家同心协力,比如榨糖车间,是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢?机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢?各车间都有强大的技术力量,有许多经验丰富的老工人,只要大家心往一处想,劲往一处使,朝着新的目标前进,工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法,在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变,以前是以厂为单位,吃的是大锅饭,以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司,把各个车间升格为分厂,哪一个分厂的产品销售好,哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
——当然,这个想法还不成熟,还需要大家一起来完善,但以后一定是要朝着这个方向迈进的,对工人来说,多创造效益就要拿到更多的报酬,对技术人员来说,研发出可行的新产品就要得到奖励,销售人员必须与销售量挂钩,按实际销售提成。
——我不怕你们拿的奖金比我多,希望你们富起来,只要你们有能耐,为企业创造效益,你们就应该得到相应的报酬。”
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