889 人摸狗样
这些天,张建中也忙得一塌糊涂,除了解决撞人事件,又调整了销售科,与省商业公司签订了合作合同,第一个新产品奶糖研制出来了,味道并不比大白兔差,工商公司的人吃了,对他们更有信心。
然而,一个计算,如果批量生产,人家买五块钱一斤,自己却不能低于七块钱。
产品竞争除了质量好,还有名牌效应,还有价格低的因素。质量好坏,那是专家评定的东西,而后两者才是真正吸引消费者的,一个消费者不认识的牌子,价格又高,别想能在市场站得住脚。
张建中问总工程师:“到底是什么原因?”
总工程师很有些沮丧,摘上眼镜擦着,说:“我也不清楚。”
集思广益,张建中召开了研发组全体研究人员会议,要大家分析问题的原因,产品没研究出来,心里还没底,研究出来了,却不比别人的物廉,心里多少不是不服气的。
有人说:“这也是技术的原因。”
张建中问:“怎么是技术原因?我们不是研究出来了吗?”
“人家能够用较多的原料,就能达到我们的效果,这本身就是一种技术。”
有人补充说:“而且,还有可能是我们不可逾越的技术。”
总工程师说:“现在就是要大家一起想办法,看看能不能寻找到一个突破的方向。”
大家便不说话了。
气氛很沉闷,张建中也在一种喘不过气来的感觉。这个问题不解决,相信下面的产品也同样会遇到这个难题。也就是说,不解决这个问题,奶食品系列就别想能在市场占领一席之地。把企业带出困境就是一句空话。
“我有这样一个想法。”张建中挤出一丝笑,说,“大家千万不要说我是行外人说行外话。”
在这些科研人员面前,张建中始终保持一种局外人的姿态,更不会以厂长自居指手划脚要如何如何。真正的领导者应该是如何发挥他们的作用,而不是瞎指挥。
——是不是可以向别人打听一下,这其中有什么奥秘?
——如果,我们的产品还没研发出来,我们只是一张白纸,要人家在白纸上画上最漂亮的图画,人家当然不愿意,但我已经把画画出来了,只是在某个地方还有不足,让他们画龙点睛,我想应该有人乐施助手吧?
——大家学有都是同一专业,在同行业,总有校友同窗,师兄师弟,是不是可以找听一下,他们是怎么干的?“大白兔”那边怎么也有自己人吧?
张建中笑得很可耻,说:“可能大家以为我是这要你们去干间谍,但另一个角度说,这也是一种技术交流嘛!从企业的角度说,能够让企业焕发新机,就是干点偷鸡摸狗的事也应该是好事嘛!”
会场还是一片沉寂。
张建中突然发现自己在这些技术人员面前就像一个小丑,你在叫正人君子昧着良心,走旁门左道。
“当我没说。”
他马上纠正自己,心里却想,清高有用吗?可以当饭吃吗?哪一天,饿得上街要饭,看你们还清高不清高。
“既然,没有解决的办法,就散伙吧!”张建中对总工程师说。
会议已经不了了之,这是他到糖厂后,甚至是他当领导以来,从边陲镇当党委开始,也没有开过这种有头没尾的会。
总工程师跟在他后面,说:“或许,还会有解决的办法。”
“这不是技不如人吗?既然技不如人,又不想想别的办法,还要有什么出路,难道还要我等个十年八年,等你们走正路突破这个难关?”这些话,在会上不能说,对总工程师却可以想怎么说就怎么说。
其实,最寄予希望的就是总工程师。
资历摆在那,职务摆在那,你那帮校友同窗,师兄师弟在同行中大多像你一样功成名就,你放低姿态,还会打听不到问题的根源?还会找不到解决的办法?
总工程师牙痛似地说:“我不是没打听过,我的一个师兄就是研发白大兔的技术核心。”
张建中精神起来,但马上又板起面孔。
“不说啊!技术秘密,商业秘密。”
“一点办法都没有?”
“我费尽口舌也说不通他。”
“平时很少联系吗?”
“也不是,前几年,参加校庆再见面后,偶尔也有电话不往,上次出差去他们那边开会,我还专门去看过他,虽然,在校时,交往一般,重逢后,因为一直在这个行业,资历也差不多,因此,还是颇谈得来的。”
“他也太不够意思了。”
“其实,我也理解他,这是一种职业超守。大家都必须自觉遵循的超守。”
“哪一天,我们去找他,你介绍我认识认识。”张建中说,“明天,我们就飞过去。”
“没用的。”
“有没用我别管,带个路就行。”张建中笑了笑,说,“或许,我跟他谈过后,他就心软了呢?愿意透露最秘密的东西呢!”
他就不信,砸不沉这个严格遵循职业超守的人。时至今日,他张建中还没试过用钱砸不开的大门。
第二天,两人就飞过去了。
他们并没摸进大白兔企业,只是驻进附近一家酒店,再把他约出来。很显然,那位师兄已经意识到总工程师的来意了,说他近段正在研发新产品,规定要求,参与研发人员不得离开厂区半步。
张建中站在电话边,大声说:“你这位师兄不方便出来,我们就去厂里找他吧!”
总工程师便对着电话说:“我们张厂长说了,去厂里找你。”
那师兄心慌了,连连说:“你们别到厂里来,别到厂里来。”
张建中笑了笑,还是一本正经地说:“没关系的,我跟他们厂长开会的时候见过几次面,我找他们厂长打听一下,应该可以找到他。”
总工程师一听师兄紧张的样子已经猜到几分了,见张建中还紧b不放,反而心软了,捂着话筒说:“这样不好吧?会影响他。”
“我们这么大老远来,那么有诚意,见他一面都那么难,有什么办法?我也不想告诉他们厂长,但他一定要b我,我还能怎么样?”
总工程师这才对师兄说:“你就出来吃顿饭吧!就当我来看你。最后,说不说,还不是你取决于你?你不说,我还会撬开你的嘴啊?还会要你坐老虎板凳啊?”
那师兄答应见面,张建中才笑着说:“我根本不认识他们厂长。他们是国家大企业,级别几乎等于省长部长,我哪有资格开他们参加的会议。”
总工程师叹了一口气,说:“没想到,你张厂长也那么阴谋诡计。”
“这怎么是阴谋诡计呢?这叫兵不厌诈。”张建中说,“我这么不要脸,降低人格,为什么?还不是为我们厂一万多员工。在时候,我们在这个位置上,考虑事情就不能只考虑自己了。”
他有心要劝劝总工程师。
——如果,你是一名普遍的技术人员,我不敢对你有更多要求,但你是总工程师,是厂领导,对你要求就要多一点。
——负责研发,是你的责任,但研发的产品具备打进市场的实力,也是你的责任,让一万多名员工的活干,有饭吃,而且过上好日子,你也责无旁贷。
——每一个人,都有做人的底线,但想想自己肩上的担子,这些底线又算什么?所以,我们这样人,一个个人摸狗样。没人能理解,但不理解也要干!
“我没什么文化,我是从基层打拼上来的,有些看法,你不认同,但我不拖你下水又不行,只能尽量不让你陷得太深。坏人,还是由我来干,你就当当帮凶吧!”
总工程师又摘下眼镜不停擦拭。
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然而,一个计算,如果批量生产,人家买五块钱一斤,自己却不能低于七块钱。
产品竞争除了质量好,还有名牌效应,还有价格低的因素。质量好坏,那是专家评定的东西,而后两者才是真正吸引消费者的,一个消费者不认识的牌子,价格又高,别想能在市场站得住脚。
张建中问总工程师:“到底是什么原因?”
总工程师很有些沮丧,摘上眼镜擦着,说:“我也不清楚。”
集思广益,张建中召开了研发组全体研究人员会议,要大家分析问题的原因,产品没研究出来,心里还没底,研究出来了,却不比别人的物廉,心里多少不是不服气的。
有人说:“这也是技术的原因。”
张建中问:“怎么是技术原因?我们不是研究出来了吗?”
“人家能够用较多的原料,就能达到我们的效果,这本身就是一种技术。”
有人补充说:“而且,还有可能是我们不可逾越的技术。”
总工程师说:“现在就是要大家一起想办法,看看能不能寻找到一个突破的方向。”
大家便不说话了。
气氛很沉闷,张建中也在一种喘不过气来的感觉。这个问题不解决,相信下面的产品也同样会遇到这个难题。也就是说,不解决这个问题,奶食品系列就别想能在市场占领一席之地。把企业带出困境就是一句空话。
“我有这样一个想法。”张建中挤出一丝笑,说,“大家千万不要说我是行外人说行外话。”
在这些科研人员面前,张建中始终保持一种局外人的姿态,更不会以厂长自居指手划脚要如何如何。真正的领导者应该是如何发挥他们的作用,而不是瞎指挥。
——是不是可以向别人打听一下,这其中有什么奥秘?
——如果,我们的产品还没研发出来,我们只是一张白纸,要人家在白纸上画上最漂亮的图画,人家当然不愿意,但我已经把画画出来了,只是在某个地方还有不足,让他们画龙点睛,我想应该有人乐施助手吧?
——大家学有都是同一专业,在同行业,总有校友同窗,师兄师弟,是不是可以找听一下,他们是怎么干的?“大白兔”那边怎么也有自己人吧?
张建中笑得很可耻,说:“可能大家以为我是这要你们去干间谍,但另一个角度说,这也是一种技术交流嘛!从企业的角度说,能够让企业焕发新机,就是干点偷鸡摸狗的事也应该是好事嘛!”
会场还是一片沉寂。
张建中突然发现自己在这些技术人员面前就像一个小丑,你在叫正人君子昧着良心,走旁门左道。
“当我没说。”
他马上纠正自己,心里却想,清高有用吗?可以当饭吃吗?哪一天,饿得上街要饭,看你们还清高不清高。
“既然,没有解决的办法,就散伙吧!”张建中对总工程师说。
会议已经不了了之,这是他到糖厂后,甚至是他当领导以来,从边陲镇当党委开始,也没有开过这种有头没尾的会。
总工程师跟在他后面,说:“或许,还会有解决的办法。”
“这不是技不如人吗?既然技不如人,又不想想别的办法,还要有什么出路,难道还要我等个十年八年,等你们走正路突破这个难关?”这些话,在会上不能说,对总工程师却可以想怎么说就怎么说。
其实,最寄予希望的就是总工程师。
资历摆在那,职务摆在那,你那帮校友同窗,师兄师弟在同行中大多像你一样功成名就,你放低姿态,还会打听不到问题的根源?还会找不到解决的办法?
总工程师牙痛似地说:“我不是没打听过,我的一个师兄就是研发白大兔的技术核心。”
张建中精神起来,但马上又板起面孔。
“不说啊!技术秘密,商业秘密。”
“一点办法都没有?”
“我费尽口舌也说不通他。”
“平时很少联系吗?”
“也不是,前几年,参加校庆再见面后,偶尔也有电话不往,上次出差去他们那边开会,我还专门去看过他,虽然,在校时,交往一般,重逢后,因为一直在这个行业,资历也差不多,因此,还是颇谈得来的。”
“他也太不够意思了。”
“其实,我也理解他,这是一种职业超守。大家都必须自觉遵循的超守。”
“哪一天,我们去找他,你介绍我认识认识。”张建中说,“明天,我们就飞过去。”
“没用的。”
“有没用我别管,带个路就行。”张建中笑了笑,说,“或许,我跟他谈过后,他就心软了呢?愿意透露最秘密的东西呢!”
他就不信,砸不沉这个严格遵循职业超守的人。时至今日,他张建中还没试过用钱砸不开的大门。
第二天,两人就飞过去了。
他们并没摸进大白兔企业,只是驻进附近一家酒店,再把他约出来。很显然,那位师兄已经意识到总工程师的来意了,说他近段正在研发新产品,规定要求,参与研发人员不得离开厂区半步。
张建中站在电话边,大声说:“你这位师兄不方便出来,我们就去厂里找他吧!”
总工程师便对着电话说:“我们张厂长说了,去厂里找你。”
那师兄心慌了,连连说:“你们别到厂里来,别到厂里来。”
张建中笑了笑,还是一本正经地说:“没关系的,我跟他们厂长开会的时候见过几次面,我找他们厂长打听一下,应该可以找到他。”
总工程师一听师兄紧张的样子已经猜到几分了,见张建中还紧b不放,反而心软了,捂着话筒说:“这样不好吧?会影响他。”
“我们这么大老远来,那么有诚意,见他一面都那么难,有什么办法?我也不想告诉他们厂长,但他一定要b我,我还能怎么样?”
总工程师这才对师兄说:“你就出来吃顿饭吧!就当我来看你。最后,说不说,还不是你取决于你?你不说,我还会撬开你的嘴啊?还会要你坐老虎板凳啊?”
那师兄答应见面,张建中才笑着说:“我根本不认识他们厂长。他们是国家大企业,级别几乎等于省长部长,我哪有资格开他们参加的会议。”
总工程师叹了一口气,说:“没想到,你张厂长也那么阴谋诡计。”
“这怎么是阴谋诡计呢?这叫兵不厌诈。”张建中说,“我这么不要脸,降低人格,为什么?还不是为我们厂一万多员工。在时候,我们在这个位置上,考虑事情就不能只考虑自己了。”
他有心要劝劝总工程师。
——如果,你是一名普遍的技术人员,我不敢对你有更多要求,但你是总工程师,是厂领导,对你要求就要多一点。
——负责研发,是你的责任,但研发的产品具备打进市场的实力,也是你的责任,让一万多名员工的活干,有饭吃,而且过上好日子,你也责无旁贷。
——每一个人,都有做人的底线,但想想自己肩上的担子,这些底线又算什么?所以,我们这样人,一个个人摸狗样。没人能理解,但不理解也要干!
“我没什么文化,我是从基层打拼上来的,有些看法,你不认同,但我不拖你下水又不行,只能尽量不让你陷得太深。坏人,还是由我来干,你就当当帮凶吧!”
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