第一百一十六章:四面夹击
茶厂的绿化小空地上,人群逐一散去,剩下陈龙满脸好奇又惊讶的眼神瞧向江皓。
主管们纷纷散去各自为营,陈龙想到江皓刚才说的一通做法,瞬间明白了他这些日子里淡定得要命的样子。
谁去跟他说什么,他都是一副云淡风轻的样子,就没有跟他或者李钰沟通过半点计划。而且工厂的主管,他都是一副跟人不熟的模样,也不打算打入他们。
无论他怎么骚扰,都不为所动,但又老神在在的样子。
一直琢磨不通江皓葫芦里卖的什么药,也以为他一个山村穷小子不会有什么过高的见地,请他也只是因为他有一定的制茶能力,在小北村是出了名的懂茶懂技艺。而他的工厂不缺启动资金,最缺的是这么个成熟技艺的师傅。
所以他才会拿出15%的股份给他,至少在品质上就能把关到。
没想过,江皓天天在大榕树下转悠,竟然能转出这么多的做法,着实让他惊喜了起来。
三两句话说完了核心关键,最重要的是,他似乎把那群高傲得很的车间主管们都唬住了,把他们说得无从反驳,只得悻悻的回去工作了。
他转身看了眼江皓,只见他还是一副淡定站在那的模样,突然拽过他的肩膀兴奋的说:“靓仔,有两招啊。走,喝茶去。”
江皓有些懵然,只能由着他搭着肩走进了办公室。
陈龙从桌上拿了一叠厚厚的订单本,从里面抽了一份合同递给了江皓。
江皓接过,翻了翻,果不其然是助理说的那个难缠的客户订单。
这订单已经逾期了三天,难怪客户总来闹,按照合同约定的条款,逾期超过一周,赔偿金额翻倍。
江皓摇头叹气了一声,这样的霸王条款,也就这公子哥才敢签。
这个客户的难缠,不亚于以前的刘老板,可能有过之而无不及。
进来后不到十天,这厂子的客户就流失了将近1/3,外头蛇仔明几个卖山茶卖得火热,也开始发展一些小型批发商的业务,无形中抢了一部分客源。
关键的核心点是,张武因为供销政策的改变,也拖家带口和把整个采茶队人员都带到了茶滘街,也准备落脚做茶叶。
前天撞见他跟蛇仔明几个在沟通着进货商的事,躲在角落里听完了他们说的话,不出时日,张武的人脉和能力也会给他带来更加多的客源,那制茶厂就夹在茶滘街与山村街的中间地带,竞争激烈,不稳住现有的客户,迟早会陷入资金周转不足的困境。
“再不交货,这客户就没了。”
江皓只是轻描淡写的说了句,陈龙没答话,只是挑挑眉头看了眼他,似乎在等他说下一句。办公室里只有陈龙指尖那根大前门香烟的味道漂浮着,不呛也不烈。
助理唯唯诺诺一本正经的站在门边看着他们的眼神交流,江皓没有再开口,只是从兜里揣出一包粗包装的茶叶。
淡黄色的小布包,里头是青绿且溢着清香的山茶,山里的绿茶,茶叶都有细薄的卷叶状态,不知道冲泡出来的形态如何,只闻这阵清香味都让人上头得很。
江皓慢悠悠的拿起茶具洗了一遍,遵循着泡茶的原则,一冲一泡之间,水雾萦绕,陈龙被这阵清香吸引了过来,兀自坐在了茶桌旁的椅子上。
茶杯被安稳的送到陈龙面前,成色清透,极浅的淡黄茶色,味道清香之余还夹杂着一丝清凉的感觉。陈龙端起茶杯嘬了一口,从喉头直抵胃部的温暖和清爽感一阵阵的占据着他的感官。
“这杯茶,有含义?”
看着江皓淡定自若的喝了一口茶,陈龙没忍住开口问道。
江皓拿起一旁的竹蒲扇,扇了几下,说了句:“正如这杯茶,才是合格的绿茶,你那批做好的,处理掉吧。”
江皓知道这句话势必会如炸弹般炸在陈龙和他助理身上。
“什么?处理?这,这亏损很大的......”
助理越发结巴了,看见陈龙瞥了一眼才没继续说下去。
江皓不急不慢的拿出自己这些天写了不少方案的笔记本,递给了陈龙。
“这个处理不是倒掉,而是转手卖给茶滘街的摊贩,让他们低价收了。”
臭青草味的茶叶,这辈子都不可能从他江皓手里卖出去。
但是大批量的茶叶问题,为了保证成本不亏损,就只能低价处理掉,不至于损失那么大。
陈龙低头认真的看着江皓写的笔记,不禁频频惊讶的抬头看了几次江皓。
“这,都是你做的?”
江皓只觉得陈龙多少有些废话,少有的不耐烦说:“不然呢?”
陈龙不得不逼着自己重新审视江皓,眼前的他跟那个上山砍伐木材的贫苦小伙完全是两个人。
里头的方案和做法,既清晰又有可操作的可能性,的确是个干实事的人。
江皓看他看得入迷,便刻意清嗓说:“这场改革,一定要做。现在就是四面夹击,外头的茶商、制茶厂、茶滘街的摊贩,还有以后张武的茶叶生意,都在冲击我们。”
四面夹击的市场,纷纷涌退的客户,体验极差的服务,良莠不齐的品质,这换了哪个制茶厂,财力再雄厚,也无法支撑下去。
而且撇开竞争不说,改革开放的政策正式推行后,供销商的体制改革,务必会改变原有的经济格局,大环境会翻天覆地的变化。
首当其冲的便是港商和台商会大量涌入十三行贸易行列,带来更多前沿经济的发展,从农村开始的改革会蔓延到城市,逐步代替掉原有的体制。
加之茶叶品种繁多,各地的茶商如果盯上了芳村这块宝地,这竞争的力度将会迅速加码,所以不进则退,就只能是生存或毁灭的问题了。
陈龙看他如此有条有理,但转头考虑到父亲提过的,任何改革都会带来巨大的成本损耗,最后才会换来真正的长期效益,便说:“不做的话呢?”
“那就等着倒闭吧。”江皓铿锵有力且笃定的话音掷地有声。
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主管们纷纷散去各自为营,陈龙想到江皓刚才说的一通做法,瞬间明白了他这些日子里淡定得要命的样子。
谁去跟他说什么,他都是一副云淡风轻的样子,就没有跟他或者李钰沟通过半点计划。而且工厂的主管,他都是一副跟人不熟的模样,也不打算打入他们。
无论他怎么骚扰,都不为所动,但又老神在在的样子。
一直琢磨不通江皓葫芦里卖的什么药,也以为他一个山村穷小子不会有什么过高的见地,请他也只是因为他有一定的制茶能力,在小北村是出了名的懂茶懂技艺。而他的工厂不缺启动资金,最缺的是这么个成熟技艺的师傅。
所以他才会拿出15%的股份给他,至少在品质上就能把关到。
没想过,江皓天天在大榕树下转悠,竟然能转出这么多的做法,着实让他惊喜了起来。
三两句话说完了核心关键,最重要的是,他似乎把那群高傲得很的车间主管们都唬住了,把他们说得无从反驳,只得悻悻的回去工作了。
他转身看了眼江皓,只见他还是一副淡定站在那的模样,突然拽过他的肩膀兴奋的说:“靓仔,有两招啊。走,喝茶去。”
江皓有些懵然,只能由着他搭着肩走进了办公室。
陈龙从桌上拿了一叠厚厚的订单本,从里面抽了一份合同递给了江皓。
江皓接过,翻了翻,果不其然是助理说的那个难缠的客户订单。
这订单已经逾期了三天,难怪客户总来闹,按照合同约定的条款,逾期超过一周,赔偿金额翻倍。
江皓摇头叹气了一声,这样的霸王条款,也就这公子哥才敢签。
这个客户的难缠,不亚于以前的刘老板,可能有过之而无不及。
进来后不到十天,这厂子的客户就流失了将近1/3,外头蛇仔明几个卖山茶卖得火热,也开始发展一些小型批发商的业务,无形中抢了一部分客源。
关键的核心点是,张武因为供销政策的改变,也拖家带口和把整个采茶队人员都带到了茶滘街,也准备落脚做茶叶。
前天撞见他跟蛇仔明几个在沟通着进货商的事,躲在角落里听完了他们说的话,不出时日,张武的人脉和能力也会给他带来更加多的客源,那制茶厂就夹在茶滘街与山村街的中间地带,竞争激烈,不稳住现有的客户,迟早会陷入资金周转不足的困境。
“再不交货,这客户就没了。”
江皓只是轻描淡写的说了句,陈龙没答话,只是挑挑眉头看了眼他,似乎在等他说下一句。办公室里只有陈龙指尖那根大前门香烟的味道漂浮着,不呛也不烈。
助理唯唯诺诺一本正经的站在门边看着他们的眼神交流,江皓没有再开口,只是从兜里揣出一包粗包装的茶叶。
淡黄色的小布包,里头是青绿且溢着清香的山茶,山里的绿茶,茶叶都有细薄的卷叶状态,不知道冲泡出来的形态如何,只闻这阵清香味都让人上头得很。
江皓慢悠悠的拿起茶具洗了一遍,遵循着泡茶的原则,一冲一泡之间,水雾萦绕,陈龙被这阵清香吸引了过来,兀自坐在了茶桌旁的椅子上。
茶杯被安稳的送到陈龙面前,成色清透,极浅的淡黄茶色,味道清香之余还夹杂着一丝清凉的感觉。陈龙端起茶杯嘬了一口,从喉头直抵胃部的温暖和清爽感一阵阵的占据着他的感官。
“这杯茶,有含义?”
看着江皓淡定自若的喝了一口茶,陈龙没忍住开口问道。
江皓拿起一旁的竹蒲扇,扇了几下,说了句:“正如这杯茶,才是合格的绿茶,你那批做好的,处理掉吧。”
江皓知道这句话势必会如炸弹般炸在陈龙和他助理身上。
“什么?处理?这,这亏损很大的......”
助理越发结巴了,看见陈龙瞥了一眼才没继续说下去。
江皓不急不慢的拿出自己这些天写了不少方案的笔记本,递给了陈龙。
“这个处理不是倒掉,而是转手卖给茶滘街的摊贩,让他们低价收了。”
臭青草味的茶叶,这辈子都不可能从他江皓手里卖出去。
但是大批量的茶叶问题,为了保证成本不亏损,就只能低价处理掉,不至于损失那么大。
陈龙低头认真的看着江皓写的笔记,不禁频频惊讶的抬头看了几次江皓。
“这,都是你做的?”
江皓只觉得陈龙多少有些废话,少有的不耐烦说:“不然呢?”
陈龙不得不逼着自己重新审视江皓,眼前的他跟那个上山砍伐木材的贫苦小伙完全是两个人。
里头的方案和做法,既清晰又有可操作的可能性,的确是个干实事的人。
江皓看他看得入迷,便刻意清嗓说:“这场改革,一定要做。现在就是四面夹击,外头的茶商、制茶厂、茶滘街的摊贩,还有以后张武的茶叶生意,都在冲击我们。”
四面夹击的市场,纷纷涌退的客户,体验极差的服务,良莠不齐的品质,这换了哪个制茶厂,财力再雄厚,也无法支撑下去。
而且撇开竞争不说,改革开放的政策正式推行后,供销商的体制改革,务必会改变原有的经济格局,大环境会翻天覆地的变化。
首当其冲的便是港商和台商会大量涌入十三行贸易行列,带来更多前沿经济的发展,从农村开始的改革会蔓延到城市,逐步代替掉原有的体制。
加之茶叶品种繁多,各地的茶商如果盯上了芳村这块宝地,这竞争的力度将会迅速加码,所以不进则退,就只能是生存或毁灭的问题了。
陈龙看他如此有条有理,但转头考虑到父亲提过的,任何改革都会带来巨大的成本损耗,最后才会换来真正的长期效益,便说:“不做的话呢?”
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